நடைமுறை பதில்
ஒரு பி2பி சேவைப் பக்கம் பெரும்பாலும் ஒரு உரையாடல் முன்னேறுவதற்கு முன்பு வெவ்வேறு சான்றுகள் தேவைப்படும் பலருக்கு சேவை செய்கிறது. வணிக சிக்கல், நோக்கம், விநியோக செயல்முறை மற்றும் தொடர்புடைய ஆதாரத்தை ஸ்கேனிங் மற்றும் ஆழமான மதிப்பாய்வை ஆதரிக்கும் கட்டமைப்பில் விளக்குங்கள். எந்தவொரு வாங்குபவரும் சரிபார்க்க முடியாத பரந்த உரிமைகோரல்களின் பட்டியலை ஒரு பக்கமாக மாற்றுவதைத் தவிர்க்கவும்.
செயல்படுத்தல் ஆதரவுக்கு, எங்கள் ஆய்வு உள்ளடக்க மூலோபாயம் சேவைகள்.
வாங்கியதன் பின்னணியில் உள்ள வெவ்வேறு முடிவுகளை அடையாளம் காண்க.
சேவையை மதிப்பிடுவதில் எந்தப் பங்கு வகிக்கிறது, ஒவ்வொன்றும் என்ன தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்று விற்பனையிடம் கேளுங்கள். ஒரு தொழில்நுட்ப விமர்சகர் பொருந்தக்கூடிய தன்மையை ஆராயலாம், ஒரு செயல்பாட்டு விமர்சகர் விநியோகத்தில் கவனம் செலுத்தலாம், மேலும் ஒரு வணிக ஒப்புதல் வழங்குநர் நோக்கம் மற்றும் பொறுப்புகள் பற்றி கேட்கலாம். இவை எடுத்துக்காட்டு பாத்திரங்கள், ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு நிலையான வடிவம் அல்ல. முன்னேற்றத்தை மீண்டும் மீண்டும் தாமதப்படுத்தும் கேள்விகளை பதிவு செய்யுங்கள். சேவைப் பக்கம் பகிரங்கமாக என்ன பதிலளிக்க வேண்டும், விரிவான விவாதத்தில் என்ன உள்ளது என்பதைத் தீர்மானிக்க அந்த ஆதாரத்தைப் பயன்படுத்தவும். எந்தவொரு குறிப்பிட்ட கவலையும் இல்லாமல் ஒரு பொதுவான முடிவெடுப்பவருக்கு மட்டுமே எழுதுவதை விட இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
நோக்கம் மற்றும் விலக்குகளை நடைமுறை மொழியில் விளக்குங்கள்.
சேவை முகவரிகள், வேலை மற்றும் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து தேவையான உள்ளீடுகள் ஆகியவற்றை விவரிக்கவும். அடிப்படை பொருத்தத்தைப் புரிந்துகொள்வதற்கு முன்பு பார்வையாளர்கள் கோர வேண்டிய ஆவணத்தில் அவற்றை மறைக்காமல் முக்கியமான வரம்புகளைக் குறிப்பிடுங்கள். தேவைப்படும் இடங்களில் தொழில்நுட்ப மொழியை தெளிவுபடுத்த எடுத்துக்காட்டுகளைப் பயன்படுத்தவும். ஒரு பொதுவான தவறு என்னவென்றால், ஒரு நிச்சயதார்த்தம் எவ்வாறு தொடங்குகிறது அல்லது வாடிக்கையாளர் எதைப் பெறுகிறார் என்பதை விளக்காமல் திறன்களைப் பட்டியலிடுவதாகும். ஒரு எடுத்துக்காட்டு செயல்படுத்தல் சேவைக்கு, கண்டுபிடிப்பு, உள்ளமைவு மற்றும் தொடர்ச்சியான ஆதரவு வெவ்வேறு எல்லைகளைக் கொண்டிருக்கலாம். அந்த வேறுபாடுகளைத் தெளிவுபடுத்துவது பல விமர்சகர்களுக்கு முரண்பட்ட அனுமானங்களை நம்பாமல் ஒரே சலுகையைப் பற்றி விவாதிக்க உதவும்.
உள் பகிர்வைத் தாங்கக்கூடிய ஆதாரங்களை வழங்கவும்
சரிபார்க்கப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகள், செயல்முறை ஆவணங்கள் அல்லது சேவைக்கு பொருத்தமான விளக்கங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். சான்றுகளின் பின்னணியில் உள்ள சூழல் மற்றும் வரம்புகளை விளக்குக. ஒரு வருங்கால சாம்பியன் பக்கத்தை சக ஊழியர்களுக்கு அனுப்பலாம், எனவே ஒரு விற்பனையாளர் அதை விவரிக்காமல் பொருள் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் முடிவுகளைக் கண்டுபிடிக்கவோ அல்லது ஒரு உதாரணம் மற்றொரு நிறுவனத்தின் முடிவுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது என்பதைக் குறிக்கவோ வேண்டாம். ரகசியத் திட்டங்களை விவரிக்க முடியாத இடங்களில், அணுகுமுறை மற்றும் குழு ஆராயும் கேள்விகளின் வகைகளை விளக்குங்கள். தலைமைத்துவம் அல்லது புதுமை பற்றிய தகுதியற்ற கூற்றுக்களின் தொகுப்பை விட துல்லியமான, பயனுள்ள தகவல்களிலிருந்து நம்பகத்தன்மை வருகிறது.
பல வாசிப்பு ஆழங்களுக்கு இந்தப் பக்கத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்
விளக்கமான தலைப்புகள், சுருக்கமான சுருக்கங்கள் மற்றும் தொடர்புடைய தொழில்நுட்ப அல்லது கல்வி வளங்களுக்கான இணைப்புகளைப் பயன்படுத்தவும். முக்கிய சேவைத் தகவல்களைப் பக்கத்தில் வைத்திருங்கள், அதே நேரத்தில் அது உண்மையிலேயே உதவும் இடத்தில் ஆழமான விவரங்களை வழங்கவும். ஒரு தொழில்நுட்ப வாசகர் ஒரு அடிப்படை தேவைக்காக விளம்பர பத்திகள் மூலம் தேட வேண்டியதில்லை, மேலும் ஒரு வணிக வாசகருக்கு சலுகையைப் புரிந்துகொள்ள நிபுணத்துவ அறிவு தேவையில்லை. மொபைல் மற்றும் டெஸ்க்டாப்பில் பக்கத்தை சோதிக்கவும். பி2பி வாங்குபவர்கள் ஒரு அலுவலக அமைப்புக்கு வெளியே உள்ள பொருட்களை மதிப்பாய்வு செய்யலாம், மேலும் பரந்த அட்டவணைகள் அல்லது சிறிய உரையைப் பொறுத்து ஒரு தளவமைப்பு உள் பகிர்வை தேவையில்லாமல் கடினமாக்கலாம்.
கொள்முதல் தயார்நிலையுடன் பொருந்தக்கூடிய அடுத்த கட்டத்தை வழங்கவும்
தேவை பற்றி விவாதிக்க ஒரு தெளிவான வழியை வழங்கவும், அடுத்து என்ன நடக்கிறது என்பது பற்றி போதுமான விளக்கத்துடன். சிலருக்கு நோக்கம் விளக்கம் அல்லது தொழில்நுட்ப உரையாடல் தேவைப்படும்போது ஒவ்வொரு பார்வையாளரையும் ஒரு ஆர்ப்பாட்டத்தைக் கோர கட்டாயப்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும். ஆரம்ப விசாரணையை வழிநடத்த தேவையான தகவல்களை மட்டுமே கேளுங்கள். காணாமல் போன வளங்கள் மற்றும் தவறாகப் புரிந்து கொள்ளப்பட்ட சொற்களை அடையாளம் காண முன்னணி பின்னூட்டத்தை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள். ஒரு பக்கம் வாங்கும் செயல்முறையை ஆதரிக்கிறது, இது சரியான நபர்கள் மேலும் தகவலறிந்த விவாதத்திற்கு வர உதவும். ஒவ்வொரு கொள்முதல் நடவடிக்கையையும் அது அகற்ற முடியாது அல்லது ஒரு குழு கொள்முதல் செய்ய ஒப்புக்கொள்ளும் என்பதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்க முடியாது.
முதல் உரையாடலில் இல்லாதவர்களுக்கு இந்தப் பக்கத்தைப் பயன்படுத்திக் கொடுங்கள்.
பி2பி சேவைத் தகவல்கள் பெரும்பாலும் வழங்குநருடன் பேசாத நபர்களுடன் உள்நாட்டில் பகிரப்படுகின்றன. எனவே இந்தப் பக்கம் விற்பனை விளக்கக்காட்சியைப் பொறுத்து வணிகப் பிரச்சினை, சேவை நோக்கம் மற்றும் விநியோக எதிர்பார்ப்புகளை விளக்க வேண்டும். ஒரு வாசகர் சலுகையைப் புரிந்துகொள்ளவும், விவாதம் தேவைப்படும் கேள்விகளை அடையாளம் காணவும் முடியும். இது ஒரு விளம்பர அறிமுகத்தை விட பக்கத்தை ஒரு நடைமுறை குறிப்பாக ஆக்குகிறது.
ஒரு எடுத்துக்காட்டு செயல்பாட்டு மேலாளர் ஒரு சேவைப் பக்கத்தை நிதி மற்றும் ஒரு தொழில்நுட்ப சக ஊழியருடன் பகிர்ந்து கொள்ளலாம். ஒவ்வொரு நபருக்கும் வெவ்வேறு அக்கறை உள்ளது, ஆனால் அனைவருக்கும் என்ன சேர்க்கப்பட்டுள்ளது என்பது பற்றிய நிலையான விளக்கம் தேவை. ஒவ்வொரு பத்தியையும் படிக்காமல் பொருத்தமான தகவல்களைக் கண்டறிய தெளிவான பிரிவுகளைப் பயன்படுத்தவும். இதன் நோக்கம் ஒரு தகவலறிந்த உள் விவாதத்தை ஆதரிப்பதாகும், ஒவ்வொரு சாத்தியமான கொள்முதல் தேவையையும் ஒரே பக்கத்தில் கணிக்க அல்ல.
வணிக மற்றும் விநியோக எல்லைகளை ஒன்றாக விளக்குங்கள்.
நோக்கம் பற்றிய தகவல்கள் வேலை வழங்கப்படும் விதத்துடன் இணைக்கப்பட வேண்டும். உள்ளடக்கப்பட்ட செயல்பாடுகள், வாடிக்கையாளரிடமிருந்து தேவையான உள்ளீடுகள் மற்றும் ஏதேனும் முக்கியமான விலக்குகள் ஆகியவற்றை விளக்குங்கள். ஒரு பெரிய நோக்கம் ஒப்புக் கொள்ளப்படுவதற்கு முன்பு ஒரு மதிப்பீட்டுடன் சேவை தொடங்கினால், அவ்வாறு சொல்லுங்கள். ஒரு வரையறுக்கப்படாத தொகுப்பின் கீழ் ஒவ்வொரு சிக்கலையும் வழங்குநர் தீர்ப்பார் என்ற வாக்குறுதியிலிருந்து வாங்குபவர்கள் ஒரு அர்த்தமுள்ள முதல் படியை வேறுபடுத்திக் காணலாம்.
திட்டத்தை புரிந்து கொள்ளாமல் விலை நிர்ணயத்தை பொறுப்புடன் கூற முடியாது என்றால், மதிப்பீட்டை எந்த காரணிகள் பாதிக்கின்றன என்பதை விளக்குங்கள். அனைத்து வணிகச் சூழல்களையும் விசாரணை பொத்தானுக்கு பின்னால் மறைப்பதைத் தவிர்க்கவும். ஒரு வாங்குபவருக்கு உடனடியாக ஒரு சரியான எண்ணிக்கை தேவையில்லை, ஆனால் இந்த ஏற்பாடு ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட திட்டமா, ஒரு தொடர்ச்சியான சேவையா அல்லது ஒரு கட்ட ஈடுபாடா என்பதை அறிவதன் மூலம் அவர்கள் பயனடைவார்கள். கூடுதல் சக ஊழியர்களை ஈடுபடுத்துவதற்கு முன்பு அந்த தகவல் அவர்களுக்கு பொருத்தமாக இருக்கும் என்று தீர்மானிக்க உதவுகிறது.
சூழலில் விளக்கமளிக்கக்கூடிய சான்றுகளை வழங்கவும்
ஒரு கொள்முதல் குழு என்ன ஆதாரங்களை நிரூபிக்கிறது, என்ன இல்லை என்பதை அறிய வேண்டும். ஒரு அங்கீகரிக்கப்பட்ட வழக்கு உதாரணம் தொடக்க சூழ்நிலை, மேற்கொள்ளப்பட்ட வேலை மற்றும் விளைவின் வரம்புகளை விளக்க வேண்டும். ஒரு அனுபவ அறிக்கை துல்லியமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் நிறுவப்படாத தகுதிகள் அல்லது முடிவுகளைக் குறிக்காமல் இருக்க வேண்டும். நேர்மையாக ஆதரிக்கவும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தவும் முடிந்தால் மட்டுமே குறிப்பிட்ட தன்மை பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
வாடிக்கையாளர் பெயர்கள் அல்லது ரகசிய விவரங்களை வெளியிட முடியாவிட்டால், அது ஒரு சரிபார்க்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் முடிவு என்று பரிந்துரைக்காமல் ஒரு பிரதிநிதி செயல்முறை அல்லது வழங்கக்கூடியதை விவரிக்கவும். தேவைகள் எவ்வாறு மதிப்பிடப்படுகின்றன மற்றும் முடிவுகள் எவ்வாறு மதிப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன என்பதை விளக்குங்கள். இது ஒரு உண்மையான ஈடுபாட்டிலிருந்து ஒரு விளக்கப்பட விளக்கத்திற்கும் சான்றுக்கும் இடையிலான வேறுபாட்டை மதிப்பிடும் போது வாசகருக்கு மதிப்பீடு செய்ய உறுதியான ஒன்றைத் தருகிறது.
வாசிப்பின் பல ஆழங்களை ஆதரிக்கவும்
நேர வரையறுக்கப்பட்ட வாசகருக்கு ஒரு தெளிவான கண்ணோட்டத்தைப் பயன்படுத்துங்கள், பின்னர் விளக்கமான தலைப்புகளின் கீழ் விவரங்களை வழங்கவும். கண்ணோட்டம் சேவை, பொருத்தத்தன்மை மற்றும் அடுத்த கட்டத்தை குறிப்பிட வேண்டும். ஆழமான பிரிவுகள் செயல்முறை, பொறுப்புகள் மற்றும் பொதுவான கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க முடியும். இந்த அடுக்கு அமைப்பு ஒரு சக ஊழியருக்கு பொருத்தத்திற்காக ஸ்கேன் செய்ய உதவுகிறது, மேலும் செயல்படுத்தல் கவலைகளை ஆராயும் ஒரு நிபுணர் பொருத்தமற்ற வாசிப்பு வரிசையின் மூலம் கட்டாயப்படுத்தாமல் அதே பக்கத்தைப் பயன்படுத்துகிறார்.
உள் இணைப்புகள் பக்கத்தை மிகைப்படுத்தாமல் ஆழத்தை வழங்க முடியும். தயாரிப்பு அல்லது மதிப்பீடு போன்ற ஒரு தனித்துவமான சிக்கலை விளக்கும் போது தொடர்புடைய வழிகாட்டியுடன் இணைக்கவும். இணைப்பு வாக்கியத்தில் உறவை தெளிவுபடுத்த வேண்டும். அத்தியாவசிய சேவைத் தகவல்களை நீண்ட வளங்களின் பட்டியலுடன் மாற்றுவதைத் தவிர்க்கவும்ஃ ஒரு வாங்குபவர் பல தனித்தனி பக்கங்களைத் திறக்காமல் முக்கிய சலுகையைப் புரிந்துகொள்ள முடியும்.
ஒரு நிறுவன முடிவிற்கு பொருத்தமான அடுத்த கட்டத்தை வழங்கவும்
ஒரு பி2பி விசாரணை ஆய்வு, ஒப்பீடு அல்லது விரிவான சுருக்கத்திற்கு தயாராக இருக்கலாம். முதல் உரையாடல் எதை உள்ளடக்கியது, என்ன தகவல் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை விவரிக்கவும். சேவை பொருத்தமானதா என்று அவர்கள் கேட்கும் முன் ஒரு முழுமையான விவரக்குறிப்பை சமர்ப்பிக்க ஒரு வாய்ப்பு தேவையில்லை. ஒரு கவனம் செலுத்தப்பட்ட ஆரம்ப பாதை இரு தரப்பினருக்கும் சரியான அளவிலான விவாதத்தை அடையாளம் காண உதவும்.
உண்மையான விசாரணைகள் மற்றும் விற்பனை உரையாடல்களிலிருந்து பின்னூட்டத்தைப் பயன்படுத்தி பக்கத்தை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள். பொறுப்புகள் அல்லது வழங்கக்கூடியவை பற்றிய தொடர்ச்சியான கேள்விகள் பக்கத்திற்கு தெளிவான விளக்கம் தேவை என்பதைக் குறிக்கலாம். எல்லைக்கு வெளியே மீண்டும் மீண்டும் கோரிக்கைகளுக்கு சிறந்த தகுதி தேவைப்படலாம். வணிகத்தால் பதிலளிக்கக்கூடிய உண்மையான கேள்விகளிலிருந்து இயற்கையாகவே எழும் பயனுள்ள எஸ்சிஓ மொழியுடன், கொள்முதல் முடிவுகளுக்கு நம்பகமான குறிப்பாக சேவைப் பக்கம் உருவாக வேண்டும்.
உங்கள் செயல் சரிபார்ப்பு பட்டியல்
- வெவ்வேறு வாங்குபவர் பாத்திரங்கள் கேட்கும் கேள்விகளை பட்டியலிடுங்கள்.
- நோக்கம், வாடிக்கையாளர் உள்ளீடுகள் மற்றும் முக்கியமான விலக்குகளை விளக்குங்கள்.
- சரிபார்க்கப்பட்ட சான்றுகளை பொருத்தமான சூழலுடன் பயன்படுத்தவும்.
- ஸ்கேனிங் மற்றும் ஆழமான தொழில்நுட்ப வாசிப்பை ஆதரிக்கவும்.
- விசாரணை கட்டத்திற்கு பொருத்தமான அடுத்த கட்டத்தை வழங்கவும்.
பொதுவான கேள்விகள்
ஒரு பி2பி சேவைப் பக்கத்தில் தொழில்நுட்ப விவரங்கள் இருக்க வேண்டுமா?
எளிமையான மொழி விளக்கங்கள் மற்றும் பொருத்தமான இடங்களில் ஆழமான வளங்களுக்கான இணைப்புகளுடன் பொருத்தத்தை நிறுவத் தேவையான விவரங்களைச் சேர்க்கவும். தெளிவற்ற விளம்பர வார்த்தைகளுக்குப் பின்னால் அத்தியாவசியத் தேவைகளை மறைப்பதைத் தவிர்க்கவும், ஆனால் ஒவ்வொரு வாசகருக்கும் அவர்களின் முடிவுடன் தொடர்பில்லாத செயல்படுத்தல் விவரங்களுடன் மூழ்கடிக்க வேண்டாம்.
வாங்கும் குழுவின் ஒவ்வொரு உறுப்பினருக்கும் ஒரு பக்கம் சேவை செய்ய முடியுமா?
இது ஒரு பகிரப்பட்ட கண்ணோட்டத்தை வழங்க முடியும் மற்றும் பயனுள்ள விவரங்களுக்கு வெவ்வேறு வாசகர்களை வழிநடத்த முடியும். சிக்கலான முடிவுகளுக்கு ஆதரவு வழிகாட்டிகள் அல்லது ஆவணங்கள் தேவைப்படலாம். அந்த வளங்களுக்கிடையேயான உறவைத் தெளிவாக வைத்திருங்கள், இதனால் வாங்குபவர்கள் சேவையின் முரண்பட்ட விளக்கங்களை எதிர்கொள்ள மாட்டார்கள்.
பி2பி மார்க்கெட்டிங் குறித்து தொடர்ந்து ஆராயுங்கள்
சிக்கலான கொள்முதல் முடிவுகளை பொருத்தமான உள்ளடக்கம், தகுதியான விசாரணைகள் மற்றும் விற்பனை ஒத்துழைப்புடன் ஆதரிக்கவும்.
- B2B SEO: தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவத்திலிருந்து பொருத்தமான விசாரணைகள் வரை
- ஆதாரமற்ற கூற்றுகள் இல்லாத B2B அனுபவ ஆய்வுகள்
- நீண்ட B2B விற்பனைப் பயணத்தின் கேள்விகளுக்கான உள்ளடக்கம்
- வாங்குபவருக்குச் சிரமம் தராமல் B2B விசாரணைப் படிவங்களை மேம்படுத்துவது
- வாங்குபவர்கள் சிறந்த கேள்விகளைக் கேட்க உதவும் B2B ஒப்பீடுகள்
- துறை நிபுணர் நேர்காணல்களிலிருந்து நம்பகமான B2B கட்டுரைகள்
அடுத்த கட்டத்தை நடைமுறைப்படுத்துங்கள்
சென்னையில் உங்கள் வலைத்தளம், இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் வணிக முன்னுரிமைகள் பற்றி SEOptimizer உடன் விவாதிக்கவும்.
உள்ளடக்க எழுத்து மற்றும் மூலோபாயத்தை ஆராயுங்கள்உங்கள் திட்டத்தைப் பற்றி பேசுங்கள்
SEOptimizer தலையங்கத்தால் தயாரிக்கப்பட்டது. எடுத்துக்காட்டுகள் எடுத்துக்காட்டாகும்; விளைவுகள் வணிகம், சந்தை மற்றும் செயல்படுத்தல் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. செயற்கை நுண்ணறிவால் உருவாக்கப்பட்ட தலையங்கப் படங்கள் இந்த விஷயத்தை விளக்குகின்றன, மேலும் உண்மையான வாடிக்கையாளர்கள், ஊழியர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர் முடிவுகளை சித்தரிக்கவில்லை.
