நடைமுறை பதில்
ஒரு பயனுள்ள ஒப்பீட்டு வழிகாட்டி வாங்குபவர்களுக்கு அவர்களின் தேவைக்கு எந்த வேறுபாடுகள் முக்கியம் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. முடிவை வரையறுக்கவும், அளவுகோல்களை விளக்கவும், கிடைக்கக்கூடிய தகவல்களின் வரம்புகளைப் பற்றி நேர்மையாக இருக்கவும். ஆதரிக்கப்படாத அனுமானங்கள் மூலம் உங்கள் வணிகம் வெற்றி பெறுவதாகத் தோன்றும் ஒரு ஒப்பீட்டை உருவாக்குவதை விட, வழிகாட்டி மதிப்பீட்டைத் தெளிவுபடுத்த வேண்டும்.
செயல்படுத்தல் ஆதரவுக்கு, எங்கள் ஆய்வு உள்ளடக்க மூலோபாயம் சேவைகள்.
விளம்பரப் போட்டியை விட உண்மையான முடிவைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
உள் செயல்முறை, அவுட்சோர்ஸ் ஆதரவு அல்லது வெவ்வேறு சேவை மாதிரிகள் போன்ற விற்பனை ஊழியர்களுடன் வாங்குபவர்கள் உண்மையிலேயே விவாதிக்கும் விருப்பங்களை அடையாளம் காண்க. ஒப்பீடு முகவரிகள் மற்றும் தேர்வை பாதிக்கும் சூழ்நிலைகள் ஆகியவற்றை விளக்குங்கள். ஒரு எடுத்துக்காட்டு தொழில்நுட்ப சேவைக்கு, நிர்வகிக்கப்பட்ட ஆதரவு மற்றும் ஒரு முறை செயல்படுத்துதல் ஆகியவை வெவ்வேறு செயல்பாட்டு தேவைகளுக்கு பதிலளிக்கின்றன. ஒவ்வொரு வாசகருக்கும் ஒரே பட்ஜெட், திறன்கள் அல்லது நேரம் இருப்பதாகக் கருதுவதைத் தவிர்க்கவும். ஒரு பயனுள்ள ஒப்பீடு வாங்குபவரின் தேவையுடன் தொடங்கி அதை தெளிவுபடுத்த உதவுகிறது. இது போட்டியாளர்களை பெயரிடவோ அல்லது ஒரு வழங்குநர் மட்டுமே விவேகமான தேர்வு என்று பரிந்துரைக்கவோ தேவையில்லை.
டெலிவரி தேவைகளுடன் இணைக்கும் அளவுகோல்களை வரையறுக்கவும்
பொறுப்புகள், வாடிக்கையாளர் உள்ளீடுகள், ஆதரவு எல்லைகள், உரிமை மற்றும் மாற்ற மேலாண்மை போன்ற அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துங்கள். ஒவ்வொரு அளவுகோலும் ஏன் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது என்பதையும், அதை மதிப்பிடுவதற்கு ஒரு வாங்குபவர் என்ன கேட்க வேண்டும் என்பதையும் விளக்குங்கள். உங்கள் சலுகையில் அம்சங்கள் சேர்க்கப்படுவதால் மட்டுமே அவற்றைத் தேர்ந்தெடுப்பதைத் தவிர்க்கவும். பட்டியலிடப்பட்ட பல அம்சங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு பொருத்தமற்றதாக இருக்கும்போது கூட, ஒரு நீண்ட சரிபார்ப்பு பட்டியலை ஒரு விருப்பம் சிறந்தது என்பதற்கான சான்றாக கருதுவது ஒரு பொதுவான தவறு. ஒப்பீட்டை விகிதாசாரமாக வைத்திருங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்கு இடையே நியாயமாக மாறுபடும் விருப்பங்களிலிருந்து அத்தியாவசிய தேவைகளை வேறுபடுத்துங்கள்.
சரிபார்க்கப்பட்ட உண்மைகளை அனுமானங்களிலிருந்து பிரிக்கவும்
ஒரு பெயரிடப்பட்ட வழங்குநரின் உண்மையான சேவையை விட வழிகாட்டி ஒரு பொதுவான மாதிரியை விவரிக்கும் போது சரிபார்த்து விளக்கக்கூடிய தகவல்களைப் பயன்படுத்தவும். ஒரு கோரிக்கை ஒரு மேற்கோள் அல்லது தற்போதைய ஆவணத்தைப் பொறுத்தது என்றால், அந்த வரம்பை அடையாளம் காண்க. ரகசியமான போட்டியாளர் தகவல்களுக்கான அணுகலைக் குறிக்க வேண்டாம். உங்கள் சொந்த சலுகை பற்றிய அறிக்கைகளை அங்கீகரிக்கப்பட்ட சேவை விவரங்களுடன் சீரமைக்கவும். ஒரு எடுத்துக்காட்டு அவுட்சோர்சிங் ஒப்பீட்டிற்கு, உள் ஒருங்கிணைப்பின் அளவு நோக்கம் மற்றும் குழு தயார்நிலைக்கு ஏற்ப பொருள் ரீதியாக மாறுபடும். ஒவ்வொரு வாங்குபவருக்கும் அல்லது ஈடுபாட்டிற்கும் பொருந்துவது போல் ஒரு சரியான பணிச்சுமையை வழங்குவதற்குப் பதிலாக அந்த மாறுபாட்டைக் குறிப்பிடுங்கள்.
வாக்குறுதியளிக்கும் விளைவுகளைக் காட்டுவதற்குப் பதிலாக பரிமாற்றங்களைக் காட்ட எடுத்துக்காட்டுகளைப் பயன்படுத்துங்கள்
வெவ்வேறு முன்னுரிமைகள் விருப்பத்தை மாற்றக்கூடிய பெயரிடப்பட்ட சூழ்நிலைகளை தெளிவாக விவரிக்கவும். வரையறுக்கப்பட்ட நிபுணத்துவ திறன் கொண்ட ஒரு சிறிய குழு, நிறுவப்பட்ட உள் துறையிலிருந்து வேறுபட்ட ஆதரவின் தேவைகளை மதிப்பிடலாம். புனையப்பட்ட சேமிப்பு அல்லது செயல்திறன் மேம்பாடுகளை ஒதுக்காமல் முடிவெடுக்கும் தர்க்கத்தை விளக்குக. உதாரணங்கள் வாசகர்களுக்கு ஆராய வேண்டிய கேள்விகளை அடையாளம் காண உதவ வேண்டும். தொழில்நுட்ப மொழியை நடைமுறை தாக்கங்களுடன் இணைத்து வைத்திருங்கள், எனவே வணிக மற்றும் செயல்பாட்டு விமர்சகர்கள் அதே தகவல்களைப் பற்றி விவாதிக்க முடியும். ஒரு நியாயமான பரிமாற்றக் கணக்கு தகுதியற்ற உண்ணி மற்றும் சிலுவைகளின் அட்டவணையை விட நம்பகத்தன்மையை மிகவும் திறம்பட ஆதரிக்க முடியும்.
அடுத்த கட்டமாக ஒரு நடைமுறை மதிப்பீட்டை வழங்கவும்.
ஒரு சரிபார்ப்பு பட்டியல் அல்லது பொருத்தமான வழங்குநருடன் ஒரு விவாதத்தில் வாங்குபவர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய கேள்விகளின் தொகுப்பை வழங்கவும். வழிகாட்டியின் கல்வி மதிப்பைப் பாதுகாக்கும் அதே நேரத்தில், இணைப்பு பயனுள்ளதாக இருக்கும் உங்கள் தொடர்புடைய சேவை மற்றும் ஆதரவு வளங்களுடன் இணைக்கவும். சேவை விதிமுறைகள் அல்லது வெளிப்புற தகவல்கள் மாறும்போது அதை மதிப்பாய்வு செய்ய ஒரு உரிமையாளரை ஒதுக்குங்கள். பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பதால் காலாவதியான ஒப்பீட்டை ஆன்லைனில் விட்டுவிடாதீர்கள். வளம் குழப்பத்தைக் குறைக்கிறதா, எந்த அனுமானங்களுக்கு இன்னும் விளக்கம் தேவை என்பதை அறிய விற்பனை பின்னூட்டத்தை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள். இதன் நோக்கம் ஒரு சிறந்த தகவலறிந்த உரையாடலாகும், வழிகாட்டி ஒரு உலகளாவிய வெற்றியாளரை நிரூபிக்கிறது என்ற ஆதரிக்கப்படாத கூற்று அல்ல.
வாங்கும் குழு எடுக்க வேண்டிய முடிவை அடையாளம் காண்க.
ஒரு பி2பி ஒப்பீட்டில் கொள்முதல், தொழில்நுட்ப ஊழியர்கள் மற்றும் விநியோகத்திற்கு பொறுப்பான நபர் ஆகியோர் இருக்கலாம். அளவுகோல்களை உருவாக்கும் முன் பகிரப்பட்ட முடிவை வரையறுக்கவும். விளம்பர நன்மைகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்தும் ஒரு வழிகாட்டி பொருத்தத்தைத் தீர்மானிக்கும் நடைமுறை கேள்விகளைத் தவறவிடக்கூடும்.
ஒப்பீட்டின் நோக்கத்தை விளக்குக. சேவை மாதிரிகளை ஒப்பிடுவது பெயரிடப்பட்ட சப்ளையர்களை மதிப்பிடுவதிலிருந்து வேறுபட்டது. ஒரு முடிவுக்கு வருவதற்கு முன்பு என்ன சேர்க்கப்பட்டுள்ளது, என்ன தெரியவில்லை மற்றும் வாங்குபவருக்கு எங்கு நேரடி உரையாடல் தேவை என்பதைக் குறிப்பிடுங்கள்.
அமலாக்கத்தை பாதிக்கும் அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துங்கள்
தொடர்புடைய அளவுகோல்களில் பொறுப்புகள், அணுகல் தேவைகள், ஒப்படைப்பு, ஆதரவு மற்றும் தொடங்குவதற்குத் தேவையான தகவல்கள் ஆகியவை அடங்கும். குறிப்பிடப்பட்ட சூழ்நிலையில் ஒவ்வொன்றும் ஏன் முக்கியம் என்பதை விளக்குக. வாசகர்களால் அம்சங்களை விநியோகத்துடன் இணைக்க முடியாதபோது ஒரு நீண்ட அம்ச பட்டியல் குறைவாகவே உதவியாக இருக்கும்.
வழிகாட்டியை எழுதும் வணிகத்தை அவர்கள் ஆதரிப்பதால் அளவுகோல்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதைத் தவிர்க்கவும். அர்த்தமுள்ள பரிமாற்றங்களை உள்ளடக்கி, மற்றொரு ஏற்பாடு சிறப்பாக பொருந்தக்கூடிய நிகழ்வுகளை அடையாளம் காணவும். இது உண்மையான கட்டுப்பாடுகளை மதிப்பிடும் ஒரு வாங்குபவருக்கு உள்ளடக்கத்தை பயனுள்ளதாக ஆக்குகிறது.
பொது உண்மைகளை அனுமானங்களிலிருந்து பிரிக்கவும்
மற்றொரு சலுகையை விவரிக்கும் போது, சரிபார்க்கக்கூடிய பொதுத் தகவல்களைப் பயன்படுத்தவும், அதன் நிபந்தனைகளைப் பாதுகாக்கவும். ஒரு விவரம் கிடைக்கவில்லை என்றால், குறைந்த சாதகமான பதிலைக் கருதுவதற்குப் பதிலாக அதை அறியப்படாதது என்று குறிக்கவும். ஆதாரம் முழுமையடையாத இடத்தில் ஒரு ஒப்பீடு உறுதியை உருவாக்கக்கூடாது.
நிரந்தர உண்மைகளிலிருந்து வேறுபடுத்தக்கூடிய தேதியிட்ட அவதானிப்புகளை வைத்திருங்கள். சேவை வரம்புகள் மற்றும் தயாரிப்பு அம்சங்கள் மாறலாம். அசல் ஆராய்ச்சியை காலவரையின்றி தற்போதையதாக கருதுவதை விட, விளைவுத் தகவல்கள் மாறும்போது வழிகாட்டியைப் பராமரிக்கவும்.
ஒவ்வொரு பங்குதாரருக்கும் நடைமுறை கேள்விகளைக் கொடுங்கள்.
ஒரு தொழில்நுட்ப விமர்சகர் அணுகல் மற்றும் இடம்பெயர்வு பற்றி கேட்கலாம்; கொள்முதல் உரிமை மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளுதல் பற்றி கேட்கலாம்; செயல்பாடுகள் பதில் கையாளுதல் பற்றி கேட்கலாம். வாங்கும் குழு சப்ளையர் விவாதத்தில் அவற்றைப் பயன்படுத்தக்கூடிய வகையில் கேள்விகளை ஒழுங்கமைக்கவும்.
சப்ளையரின் செயல்முறையை வெளிப்படுத்தும் அளவுக்கு கேள்விகளைத் திறந்து வைத்திருங்கள். "மூல ஒப்படைப்பு எவ்வாறு கையாளப்படுகிறது?" என்பது ஆம் என்று வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு ஏற்றப்பட்ட கேள்வியை விட மிகவும் தகவலறிந்தது. முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட வெற்றியாளரை எழுதுவதை விட வழிகாட்டி மதிப்பீட்டை மேம்படுத்த வேண்டும்.
ஒப்பீட்டை ஒரு விகிதாசார அடுத்த கட்டத்துடன் இணைக்கவும்
வாசகர்கள் தங்கள் தேவையை தெளிவுபடுத்தவும், ஒரு நோக்கத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும் அல்லது தொடர்புடைய சேவையைப் பற்றி விவாதிக்கவும் அழைக்கவும். ஒரு சிக்கலான சப்ளையர் உறவைத் தேர்ந்தெடுக்க ஒரு கட்டுரையைப் படிப்பது போதுமானது என்பதைக் குறிக்கத் தவிர்க்கவும். ஒரு பயனுள்ள ஒப்பீடு சரிபார்க்கப்பட வேண்டியதை அடையாளம் காட்டுகிறது.
ஒரு அளவுகோலுக்கு ஆழம் தேவைப்படும் இடத்தில் ஆதரவு விளக்கங்களை இணைக்கவும். கணக்கு உரிமை, அளவீடு மற்றும் உள்ளடக்க பொறுப்புகள் தனித்தனி வழிகாட்டிகளுக்கு தகுதியானவை. சூழல் இணைப்புகள் வாசகர்களுக்கு ஒப்பீட்டைப் பெரிதுபடுத்தாமல் குறிப்பிட்ட நிச்சயமற்ற தன்மையை ஆராய உதவுகின்றன.
ஒரு எடுத்துக்காட்டு பி2பி சேவை மாதிரி ஒப்பீடு
ஒரு வாங்குபவர் ஒரு ஆலோசனை மதிப்பாய்வை செயல்படுத்தும் ஈடுபாட்டுடன் ஒப்பிடுகிறார். ஒன்று பரிந்துரைகளை உருவாக்குகிறது, மற்றொன்று ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட விநியோக வேலைகளை உள்ளடக்கியது என்று வழிகாட்டி விளக்குகிறது. இது மிகவும் விரிவான விருப்பம் எப்போதும் சிறந்தது என்பதைக் குறிக்காமல் பொறுப்புகள், அணுகல் மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளுதல் ஆகியவற்றை ஒப்பிடுகிறது.
வாசகர் உள் திறன் மற்றும் ஒப்படைப்பு பற்றிய கேள்விகளைப் பெறுகிறார், பின்னர் நோக்கம் பற்றி விவாதிக்க ஒரு வழி. சப்ளையர் செயல்திறன் புள்ளிவிவரங்களைக் கண்டுபிடிக்காமலோ அல்லது ஒரு உலகளாவிய சிறந்த மாதிரியைக் கோராமலோ ஒரு கொள்முதல் உரையாடலை இந்த எடுத்துக்காட்டு மேலும் தகவலறிந்ததாக ஆக்குகிறது.
அளவுகோல்களை வாங்குபவர் கலந்துரையாடல் தாளாக மாற்றுங்கள்
ஒப்பீட்டை வரைந்த பிறகு, ஒரு கொள்முதல் குழு ஒவ்வொரு சப்ளையரிடமும் கேட்கும் கேள்விகளைப் பிரித்தெடுக்கவும். ஒவ்வொரு அளவுகோலுக்கும், ஒரு பதிலை ஆதரிக்கக்கூடிய ஆதாரங்களைக் கவனியுங்கள்ஃ ஒரு நோக்கம் ஆவணம், ஒரு ஒப்படைப்பு எடுத்துக்காட்டு அல்லது ஒப்புதல் செயல்முறையின் விளக்கம். இது வழிகாட்டியை ஒரு செயலற்ற கட்டுரையாக விடுவதை விட மதிப்பீட்டின் போது பயன்படுத்தக்கூடியதாக ஆக்குகிறது. குறிப்பிட்ட கொள்முதல் சூழ்நிலைக்கு பொருத்தமான கேள்விகளை வைத்திருங்கள்.
ஏற்றப்பட்ட அனுமானங்களுக்கு தாளை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள். ஒரு ஏற்பாடு வாங்குபவரின் தேவைகளுக்கு பொருந்துமா என்பதை ஒரு கேள்வி வெளிப்படுத்த வேண்டும், எழுத்தாளரின் விருப்பமான மாதிரியுடன் சப்ளையரை ஒப்புக் கொள்ள கட்டாயப்படுத்தக்கூடாது. அறியப்படாத மற்றும் பின்தொடர்தல் கேள்விகளுக்கான இடத்தை சேர்க்கவும். ஒரு வணிகம் இன்னும் அதன் சொந்த அணுகுமுறையை விளக்கி ஒரு சேவைப் பக்கத்தை இணைக்க முடியும், அதே நேரத்தில் ஒப்பீடு பல நியாயமான ஏற்பாடுகளில் ஒரு கருத்தில் கொள்ளப்பட்ட தேர்வு செய்ய வேண்டிய வாசகர்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
உங்கள் செயல் சரிபார்ப்பு பட்டியல்
- வாங்குபவர்கள் உண்மையில் எடுக்க வேண்டிய முடிவுடன் தொடங்குங்கள்.
- ஒவ்வொரு அளவுகோலுக்கும் பின்னால் உள்ள நடைமுறை காரணத்தை விளக்குக.
- சரிபார்க்கப்பட்ட சேவை உண்மைகளை பொதுவான அனுமானங்களிலிருந்து வேறுபடுத்துங்கள்.
- பரிமாற்றங்களை தெளிவுபடுத்த எடுத்துக்காட்டு சூழ்நிலைகளைப் பயன்படுத்தவும்.
- பயனுள்ள கேள்விகளை வழங்கவும், காலப்போக்கில் ஒப்பீட்டை பராமரிக்கவும்.
பொதுவான கேள்விகள்
ஒப்பீட்டு வழிகாட்டி பெயர் போட்டியாளர்கள் தேவையா?
இல்லை. பெயரிடப்பட்ட வணிகங்களைப் பற்றி உரிமைகோரல்களைச் செய்யாமல் சேவை மாதிரிகள் அல்லது முடிவு அளவுகோல்களை ஒப்பிடுவது பயனுள்ளதாக இருக்கும். போட்டியாளர்கள் விவாதிக்கப்பட்டால், துல்லியமான, தற்போதைய மற்றும் பொருத்தமான மூல தகவல்களைப் பயன்படுத்தவும். ஊகங்கள் அல்லது வேண்டுமென்றே முழுமையற்ற விளக்கங்களிலிருந்து உருவாக்கப்பட்ட ஒப்பீடுகளைத் தவிர்க்கவும்.
வழிகாட்டி எப்போதும் எங்கள் சேவையை பரிந்துரைக்க வேண்டுமா?
குறிப்பிட்டுள்ள தேவை உங்கள் சலுகைக்கு பொருந்தக்கூடிய அடுத்த விவாதத்தை பரிந்துரைக்கவும். மற்றொரு அணுகுமுறை பரிசீலிக்கப்பட வேண்டிய நிபந்தனைகளையும் ஒரு நம்பகமான வழிகாட்டி விளக்க முடியும். அர்த்தமுள்ள வரம்புகளை மறைப்பதை விட வாங்குபவர்களுக்கு பொருத்தத்தைப் புரிந்துகொள்ள இது உதவ வேண்டும்.
பி2பி மார்க்கெட்டிங் குறித்து தொடர்ந்து ஆராயுங்கள்
சிக்கலான கொள்முதல் முடிவுகளை பொருத்தமான உள்ளடக்கம், தகுதியான விசாரணைகள் மற்றும் விற்பனை ஒத்துழைப்புடன் ஆதரிக்கவும்.
- B2B SEO: தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவத்திலிருந்து பொருத்தமான விசாரணைகள் வரை
- வாங்குதல் குழுக்களுக்கு உதவும் B2B சேவைப் பக்கங்கள்
- ஆதாரமற்ற கூற்றுகள் இல்லாத B2B அனுபவ ஆய்வுகள்
- நீண்ட B2B விற்பனைப் பயணத்தின் கேள்விகளுக்கான உள்ளடக்கம்
- வாங்குபவருக்குச் சிரமம் தராமல் B2B விசாரணைப் படிவங்களை மேம்படுத்துவது
- துறை நிபுணர் நேர்காணல்களிலிருந்து நம்பகமான B2B கட்டுரைகள்
அடுத்த கட்டத்தை நடைமுறைப்படுத்துங்கள்
சென்னையில் உங்கள் வலைத்தளம், இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் வணிக முன்னுரிமைகள் பற்றி SEOptimizer உடன் விவாதிக்கவும்.
உள்ளடக்க எழுத்து மற்றும் மூலோபாயத்தை ஆராயுங்கள்உங்கள் திட்டத்தைப் பற்றி பேசுங்கள்
SEOptimizer தலையங்கத்தால் தயாரிக்கப்பட்டது. எடுத்துக்காட்டுகள் எடுத்துக்காட்டாகும்; விளைவுகள் வணிகம், சந்தை மற்றும் செயல்படுத்தல் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. செயற்கை நுண்ணறிவால் உருவாக்கப்பட்ட தலையங்கப் படங்கள் இந்த விஷயத்தை விளக்குகின்றன, மேலும் உண்மையான வாடிக்கையாளர்கள், ஊழியர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர் முடிவுகளை சித்தரிக்கவில்லை.
