நடைமுறை பதில்
ஒரு அர்த்தமுள்ள வாடிக்கையாளர் முடிவிலிருந்து பின்னோக்கிச் செல்வதன் மூலம் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். உங்கள் குழு நம்பகத்தன்மையுடன் கவனிக்கக்கூடிய நிலைகளை வரையறுக்கவும், பின்னர் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் ஒரு சிறிய குறியீட்டு தொகுப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். ஒவ்வொரு கொள்முதல் ஒரு வருகைக்கு காரணமாக இருக்கலாம் என்று பாசாங்கு செய்யாமல் போக்குவரத்து, விசாரணை தரம் மற்றும் விற்பனை விளைவுகளை இணைக்கவும்.
செயல்படுத்தல் ஆதரவுக்கு, எங்கள் ஆய்வு பகுப்பாய்வு மற்றும் மாற்று உகப்பாக்கம் சேவைகள்.
உங்கள் கவனிக்கக்கூடிய விற்பனை நிலைகளை விவரிக்கவும்.
உங்கள் குழு உண்மையில் பதிவு செய்யும் படிகளை எழுதுங்கள்ஃ ஒரு புதிய விசாரணை, ஒரு தகுதி வாய்ந்த விவாதம், ஒரு மேற்கோள் மற்றும் ஒரு ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட திட்டம். ஒரு விசாரணைக்கு எது தகுதியானது, நிலை எப்போது மாறுகிறது என்பதை விளக்குங்கள். ஊழியர்களால் பராமரிக்க முடியாத ஒரு சிக்கலான புனலை இறக்குமதி செய்வதைத் தவிர்க்கவும். பயன்படுத்தப்பட்ட முத்திரையை விட ஒரு தெளிவான வரையறை முக்கியமானது. ஒரு எடுத்துக்காட்டு சேவை நிறுவனம் தன்னிச்சையான மதிப்பெண்ணை விட சேவை பொருத்தம், நேரம் மற்றும் விநியோகத் தேவைகளால் தகுதி பெறலாம். ஒரு வாய்ப்பு ஏன் பொருத்தமற்றது என்பதைப் பதிவு செய்யுங்கள், இதனால் சந்தைப்படுத்தல் குழு பார்வையாளர்கள், சலுகை, வலைத்தளத் தெளிவு அல்லது செயல்பாட்டு திறன் ஆகியவற்றில் சிக்கல் உள்ளதா என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முடியும்.
ஒவ்வொரு குறியீட்டிற்கும் ஒரு தெளிவான வரையறையைக் கொடுங்கள்.
ஒவ்வொரு கே. பி. ஐ. க்கும், என்ன கணக்கிடப்படுகிறது, தகவல் எங்கிருந்து வருகிறது, எந்த விலக்குகள் பொருந்தும் என்பதைக் குறிப்பிடவும். படிவ சமர்ப்பிப்புகளில் ஸ்பேம், நகல் கோரிக்கைகள் அல்லது ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர் ஆதரவு சிக்கல்கள் இருக்கலாம். தகுதியான விசாரணைகளின் எண்ணிக்கையை வழங்கும்போது, அந்த விசாரணைகள் எவ்வாறு கையாளப்படுகின்றன என்பதையும் விளக்க வேண்டும். ஒப்பீடுகளுக்கு போதுமான வரையறைகளை நிலையானதாக வைத்திருங்கள் மற்றும் தேவைப்படும்போது மாற்றங்களைப் பதிவு செய்யுங்கள். ஒரு வணிக அளவீட்டை ஒரு நோயறிதல் அளவீட்டிலிருந்து வேறுபடுத்துங்கள்ஃ கிளிக்-த்ரூ விகிதம் செய்தி பதிலை விளக்க உதவும், அதே நேரத்தில் விற்பனை பொருத்தமானது வேறு கேள்வியை உரையாற்றுகிறது. வரையறைகள் இல்லாமல், இரண்டு வெளிப்படையாக ஒப்பிடக்கூடிய அறிக்கைகள் வெவ்வேறு நிகழ்வுகளை விவரிக்கலாம் மற்றும் செயல்திறன் பற்றிய முரண்பட்ட முடிவுகளை நோக்கி அணியை வழிநடத்தலாம்.
வேலையை வழிநடத்த முன்னணி குறியீடுகளைப் பயன்படுத்துங்கள்
பயனுள்ள பக்க ஈடுபாடு, படிவ பிழைகள் அல்லது பொருத்தமான தேடல் புலனுணர்வு போன்ற நடவடிக்கைகள் விற்பனை ஏற்படுவதற்கு முன்பு பயணத்தை எங்கு மேம்படுத்துவது என்பதை அடையாளம் காண உதவும். அவற்றை வணிக விளைவுகளுக்கு மாற்றாக அல்லாமல் சமிக்ஞைகளாக கருதுங்கள். ஒரு முன்னணி குறியீட்டில் மாற்றம் பல விளக்கங்களைக் கொண்டிருக்கலாம். பக்கம், பார்வையாளர்கள் மற்றும் சமீபத்திய படைப்புகளுடன் அதை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள். ஒரு எடுத்துக்காட்டு மேற்கோள் பக்கத்திற்கு, தெளிவான லேபிள்களுக்குப் பிறகு கைவிடப்பட்ட குறைவான சமர்ப்பிப்புகள் ஒரு பயன்பாட்டு விவாதத்தை ஆதரிக்கும், ஆனால் அது மேம்பட்ட லாபத்தை நிரூபிக்காது. கிடைக்கக்கூடிய ஒவ்வொரு டாஷ்போர்டு எண்ணையும் சேகரிப்பதை விட, ஒரு பெயரிடப்பட்ட நபர் ஒரு நடைமுறை நடவடிக்கை எடுக்க உதவும் குறிகாட்டிகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
சந்தைப்படுத்தல் அறிக்கையை விற்பனை பின்னூட்டத்துடன் இணைக்கவும்
தேவையற்ற வாடிக்கையாளர் தகவல்களை வெளிப்படுத்தாமல் முன்னணி முடிவுகளைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்கான ஒரு எளிய வழக்கத்தை ஒப்புக்கொள்ளுங்கள். விற்பனை ஊழியர்கள் மீண்டும் மீண்டும் ஆட்சேபனைகள், பொருத்தமற்ற கோரிக்கைகள் மற்றும் பகுப்பாய்வு மட்டும் விளக்க முடியாத வளங்கள் ஆகியவற்றை அடையாளம் காணலாம். நிலையான பிரிவுகள் மற்றும் நிர்வகிக்கக்கூடிய புதுப்பிப்பு செயல்முறையைப் பயன்படுத்தவும். நம்பகமான வரையறைகளைக் கொண்ட ஒரு விரிதாள், யாரும் பராமரிக்காத ஒரு சிக்கலான அமைப்பை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். பண்புக்கூறு வரம்புகளை மதிக்கவும்ஃ மக்கள் ஒரு சாதனத்தில் ஆராய்ச்சி செய்யலாம், பின்னர் அழைக்கலாம் அல்லது பரிந்துரை மூலம் வரலாம். ஒவ்வொரு முடிவையும் ஆதாரங்கள் உண்மையில் ஆதரிக்க முடியாத ஒரு நேர்த்தியான சேனல் கதையாக கட்டாயப்படுத்துவதை விட அந்த நிச்சயமற்ற தன்மைகளைக் காண்பிப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
சூழல் மற்றும் உரிமையுடன் போக்குகளை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள்
விலை நிர்ணயம், பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை, கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் சந்தை நிலைமைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களுடன் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகளையும் விவாதிக்கவும். வணிகம் பருவகாலமாக இருக்கும் அல்லது சலுகை மாறியுள்ள காலகட்டங்களை கவனமாக ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள். குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகளை ஆராய்ந்து அடுத்த நடவடிக்கையை பதிவு செய்வதற்கான பொறுப்பை ஒதுக்குங்கள். ஒரு சதவீதத்தை அதன் அடிப்படை எண்ணிக்கைகள் மற்றும் சூழல் இல்லாமல் வழங்குவதைத் தவிர்க்கவும். ஒரு பக்கத்தை மேம்படுத்துவதா, சலுகையை சரிசெய்வதா, இலக்கை மறுபரிசீலனை செய்வதா அல்லது செயல்பாட்டு சிக்கலைத் தீர்ப்பதா என்பதைத் தீர்மானிக்க அறிக்கை உதவ வேண்டும். முடிவுகளை இனி ஆதரிக்காத குறிகாட்டிகளை ஓய்வு பெறுங்கள். ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட உரிமையாளர் இல்லாத எண்களின் வளர்ந்து வரும் தொகுப்பை விட ஒரு சுருக்கமான, நம்பகமான ஸ்கோர்கார்டு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
ஒவ்வொரு கே. பி. ஐ. யும் ஆதரிக்க வேண்டிய முடிவைக் குறிப்பிடுங்கள்.
ஒரு மார்க்கெட்டிங் கே. பி. ஐ. அது என்ன செயலைத் தெரிவிக்கிறது என்பதை யாராவது அறிந்தால் அது பயனுள்ளதாக இருக்கும். பொருத்தமான விசாரணைகளின் ஒரு அளவு வாக்குறுதி மற்றும் பார்வையாளர்களை மதிப்பிட உதவும். பதில் தாமதத்தின் அளவீடு ஒரு செயல்பாட்டு சிக்கலை வெளிப்படுத்தலாம். தகுதியான வாய்ப்புகளின் ஒரு அளவு வணிக ரீதியான பொருத்தத்தைப் பற்றிய விவாதத்தை ஆதரிக்க முடியும். இந்த குறியீடுகளை ஒரே அறிக்கையில் வைப்பது அவற்றை மாற்றத்தக்கதாகவோ அல்லது வருவாயுக்கு சமமாக நெருக்கமாகவோ மாற்றாது.
ஒவ்வொரு முக்கியமான கே. பி. ஐ. க்கும் அருகில் ஒரு குறுகிய முடிவு அறிக்கையை எழுதுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, தரையிறங்கும் பக்கத்திற்கு தெளிவான தகுதித் தகவல் தேவையா என்பதைத் தீர்மானிக்க குழு முழுமையற்ற விசாரணைகளை மதிப்பாய்வு செய்யலாம். இந்த அறிக்கை அறிக்கையிடல் செயல்முறையை எண்களை சேகரிப்பதில் இருந்து தடுக்கிறது, ஏனெனில் ஒரு தளம் அவற்றைக் கிடைக்கச் செய்கிறது. இது உரிமையையும் தெளிவுபடுத்துகிறது, ஏனென்றால் வெவ்வேறு குறியீடுகளுக்கு சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை அல்லது செயல்பாடுகளிலிருந்து நடவடிக்கை தேவைப்படலாம்.
எண்ணும் இயக்கத்திற்கு முன் நிலைகளை வரையறுக்கவும்
ஒரு கோரிக்கையை விசாரணையிலிருந்து தகுதி வாய்ந்த வாய்ப்பு, முன்மொழிவு மற்றும் பிந்தைய முடிவுக்கு நகர்த்தும் கவனிக்கக்கூடிய நிபந்தனைகளை விவரிக்கவும். வரையறைகள் ஒரு பொதுவான புனல் வரைபடத்தை விட உண்மையான விற்பனை செயல்முறையை பிரதிபலிக்க வேண்டும். தகுதிக்கு ஒரு உரையாடல் தேவைப்பட்டால், ஒரு படிவத்தை சமர்ப்பிப்பது தானாகவே தகுதியானதாக முத்திரை குத்தப்படக்கூடாது. நிலையான வரையறைகள் காலப்போக்கில் மாற்றங்களை மேலும் விளக்கக்கூடியதாக ஆக்குகின்றன மற்றும் அணிகளுக்கு இடையிலான கருத்து வேறுபாடுகளைக் குறைக்கின்றன.
ஒவ்வொரு பதிவையும் வெற்றி அல்லது தோல்விக்கு கட்டாயப்படுத்துவதற்குப் பதிலாக தீர்க்கப்படாத அல்லது போதுமான தகவல்களுக்கான ஒரு வகையைச் சேர்க்கவும். ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் இன்னும் முடிவு செய்யத் தயாராக இல்லாமல் இருக்கலாம், அல்லது வணிகம் அதன் பின்தொடர்தலை முடிக்காமல் இருக்கலாம். நீண்ட கொள்முதல் சுழற்சிகளைக் கொண்ட சேவைகளில் இந்த வேறுபாடு முக்கியமானது. நிச்சயமற்ற தன்மையை நேர்மையாகப் புகாரளிப்பது முன்கூட்டிய லேபிள்களை ஒதுக்குவதை விட முன்னேற்றத்திற்கு ஒரு வலுவான அடிப்படையை உருவாக்குகிறது, அவை பின்னர் சரிசெய்யப்பட வேண்டும்.
வகுப்புகள் மற்றும் நேர சாளரங்கள் தெரியும் வகையில் வைத்திருங்கள்
ஒரு சதவீதத்தை அதன் பின்னணியில் உள்ள அவதானிப்புகளின் எண்ணிக்கை இல்லாமல் விளக்குவது கடினம். ஒரு சில விசாரணைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு மாற்றம் வியத்தகுதாகத் தோன்றலாம், அதே நேரத்தில் ஒரு சிறிய முழுமையான வேறுபாட்டைக் குறிக்கிறது. அடிப்படை எண்ணிக்கைகள் மற்றும் உள்ளடக்கப்பட்ட கால அளவைக் காட்டுங்கள். நிலைகளை ஒப்பிடும்போது, சமீபத்திய சமர்ப்பிப்புகளை மிகவும் பழைய முடிக்கப்பட்ட வாய்ப்புகளுடன் ஒப்பிடுவதை விட விசாரணைகள் முன்னேற ஒரு நியாயமான வாய்ப்பைக் கொண்டிருந்தனவா என்பதைச் சரிபார்க்கவும்.
நீண்ட விற்பனை செயல்முறைகளுக்கு ஒரு ஒருங்கிணைந்த பார்வை தேவைப்படலாம், இதில் அதே காலகட்டத்தின் விசாரணைகள் முதிர்ச்சியடையும் போது மதிப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன. சரியான அறிக்கையிடல் முறை எளிமையாக இருக்கலாம், ஆனால் அதன் பொருள் தெளிவாக இருக்க வேண்டும். முந்தைய செயல்பாட்டுடன் அல்லது வேறு வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புடைய விளைவுகளுக்கு சமீபத்திய சந்தைப்படுத்தல் மாற்றத்திற்கு கடன் வழங்குவதையோ குற்றம் சாட்டுவதையோ தவிர்ப்பதே இதன் நோக்கம்.
விசாரணை காரணங்களுடன் அளவு வடிவங்களை இணைக்கவும்
எண்கள் எங்கு விசாரிக்க வேண்டும் என்பதை அடையாளம் காட்டுகின்றன, அதே நேரத்தில் சுருக்கமான காரணங்கள் என்ன நடக்கக்கூடும் என்பதை விளக்க முடியும். தகுதியான விசாரணைகளின் சரிவு பொருத்தமற்ற தேவை, கிடைக்காத திறன் அல்லது தெளிவற்ற சேவை எல்லைகளை பிரதிபலிக்கலாம். தேவைப்படும் இடங்களில் நிலையான காரணக் குறியீடுகள் மற்றும் சுருக்கமான குறிப்புகளின் ஒரு சிறிய தொகுப்பைப் பயன்படுத்தவும். சுருக்கமான வணிக முறை கேள்விக்கு பதிலளிக்கும் போது தேவையற்ற தனிப்பட்ட தகவல்களை சந்தைப்படுத்தல் அறிக்கைகளில் நகலெடுக்க வேண்டாம்.
உரையாடல்களை கையாளும் நபர்களுடன் உதாரணங்களை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள். ஒரு படிவத்தில் இருந்து பொருத்தமற்றதாகத் தோன்றும் ஒரு கோரிக்கை தெளிவுபடுத்தலுக்குப் பிறகு பொருத்தமானதாக இருக்கலாம், அதே நேரத்தில் ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய சமர்ப்பிப்பு பின்னர் பொருந்தாததை வெளிப்படுத்தலாம். இந்த பகிரப்பட்ட விளக்கம் வரையறைகளையும் வலைத்தளத் தகவல்களையும் செம்மைப்படுத்த உதவுகிறது. கே. பி. ஐ மதிப்பாய்வின் நோக்கம் பயணத்தைப் பற்றிய சிறந்த முடிவுகளாகும், எந்த அணி கிரெடிட் பெறுகிறது என்பதற்கான போட்டி அல்ல.
முடிவுகளை இனி மாற்றாத குறிகாட்டிகளை ஓய்வு பெறுங்கள்
வணிக முன்னுரிமைகள் மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய தகவல்கள் மாறக்கூடும், எனவே கே. பி. ஐ தொகுப்பு அவ்வப்போது மதிப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட நடவடிக்கையைப் பின்பற்றும் நடவடிக்கை என்ன என்பதை யாராலும் விளக்க முடியாவிட்டால், முக்கிய அறிக்கையில் அதன் இடத்தை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள். பயனுள்ள இடங்களில் பின்னணி நோயறிதல்களை வைத்திருங்கள், ஆனால் மேலாண்மை கவனத்தை ஈர்க்கும் சில குறிகாட்டிகளிலிருந்து அவற்றை வேறுபடுத்துங்கள். ஒரு குறுகிய அறிக்கை அதன் வரையறைகள் நிலையானதாக இருக்கும்போது மிகவும் தகவலறிந்ததாக இருக்கும்.
ஆவணங்கள் வரையறைகள் அல்லது கண்காணிப்புக்கு மாறுகின்றன, இதனால் பிற்கால வாசகர்கள் அளவீட்டு மாற்றத்தை வணிக முன்னேற்றமாக தவறாக எண்ணுவதில்லை. ஒரு விசாரணை படிவம் மாற்றப்பட்டால் அல்லது விற்பனை நிலை மறுவரையறை செய்யப்பட்டால், தேதி மற்றும் சாத்தியமான விளைவைக் குறிக்கவும். இந்த தொடர்ச்சி, அடிப்படை தகவல் ஆதரவை விட அறிக்கையிடல் மிகவும் முழுமையானது அல்லது துல்லியமானது என்று பரிந்துரைக்காமல் போக்குகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்ள வணிகத்தை அனுமதிக்கிறது.
உங்கள் செயல் சரிபார்ப்பு பட்டியல்
- உங்கள் அணி தொடர்ந்து பதிவு செய்யக்கூடிய நிலைகளை வரையறுக்கவும்.
- ஒவ்வொரு கே. பி. ஐ. க்கும் ஆவண எண்ணிக்கை விதிகள் மற்றும் விலக்குகள்.
- வணிக விளைவுகளிலிருந்து தனித்தனி நோயறிதல் சமிக்ஞைகள்.
- விசாரணைகளைக் கையாளும் நபர்களுடன் முன்னணி பொருத்தத்தை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
- ஒவ்வொரு அறிக்கையிலும் ஒரு நடைமுறை முடிவு மற்றும் உரிமையாளரை இணைக்கவும்.
பொதுவான கேள்விகள்
எத்தனை சந்தைப்படுத்தல் கே. பி. ஐ. களை நாம் கண்காணிக்க வேண்டும்?
கண்டுபிடிப்பு, விசாரணையின் தரம் மற்றும் விற்பனை முன்னேற்றம் ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்ளும் அளவுக்கு குழுவைக் கண்காணிக்கவும். சரியான எண் உங்கள் செயல்முறை மற்றும் தரவின் தரத்தைப் பொறுத்தது. ஒவ்வொரு நடவடிக்கையும் ஒரு பயனுள்ள கேள்விக்கு பதிலளிக்க வேண்டும் மற்றும் ஒரு யதார்த்தமான செயலை ஆதரிக்க வேண்டும்.
பகுப்பாய்வுகள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் சரியான ஆதாரத்தைக் காட்ட முடியுமா?
பொதுவாக இல்லை. சம்மதத் தேர்வுகள், சாதன மாற்றங்கள், அழைப்புகள் மற்றும் ஆஃப்லைன் பரிந்துரைகள் பண்புக்கூறைக் கட்டுப்படுத்தலாம். கிடைக்கக்கூடிய பகுப்பாய்வுகளை நிலையான விற்பனை பின்னூட்டத்துடன் இணைத்து, முழுமையற்ற கண்காணிப்பை முழுமையான வாடிக்கையாளர் வரலாறாக கருதுவதற்குப் பதிலாக நிச்சயமற்ற தன்மையை தெரிவிக்கவும்.
வணிக உத்திகளை தொடர்ந்து ஆராயுங்கள்.
கூட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுங்கள், வளங்களைத் திட்டமிடுங்கள் மற்றும் தெளிவான பொறுப்புக்கூறலுடன் சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகளை எடுங்கள்.
- சென்னையில் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது
- வழங்கல் பட்டியலைத் தாண்டி மார்க்கெட்டிங் முன்மொழிவை மதிப்பிடுவது
- செயல்திறன் மற்றும் கற்றலை அடிப்படையாகக் கொண்ட மார்க்கெட்டிங் செலவுத்திட்டம்
- இணையதளம் மற்றும் பிரச்சாரங்களுக்கான நம்பகமான நிறுவனப் பணிஒப்படைப்பு
- மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை அணிகளுக்கான விசாரணை ஒப்படைப்பு
- மார்க்கெட்டிங்கை வெளிப்பணியாக ஒப்படைக்கும் முன் வணிகத் தயார்நிலை
அடுத்த கட்டத்தை நடைமுறைப்படுத்துங்கள்
சென்னையில் உங்கள் வலைத்தளம், இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் வணிக முன்னுரிமைகள் பற்றி SEOptimizer உடன் விவாதிக்கவும்.
பகுப்பாய்வு மற்றும் மாற்று உகப்பாக்கத்தை ஆராயுங்கள்உங்கள் திட்டத்தைப் பற்றி பேசுங்கள்
பி. எஸ். ரகுநாத் தயாரித்துள்ளார். எடுத்துக்காட்டுகள் எடுத்துக்காட்டாகும்; விளைவுகள் வணிகம், சந்தை மற்றும் செயல்படுத்தல் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. செயற்கை நுண்ணறிவால் உருவாக்கப்பட்ட தலையங்கப் படங்கள் இந்த விஷயத்தை விளக்குகின்றன, மேலும் உண்மையான வாடிக்கையாளர்கள், ஊழியர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர் முடிவுகளை சித்தரிக்கவில்லை.
